中南毕业的她，闯出工厂直播新赛道 | 山水洲城记

当下，大众对““123，上链接”的直播带货已习以为常，但为工程机械、食品、电子等行业的工厂直播，你见过吗？

准“00后”姑娘舒丹丹，就是这样一位用互联网流量为传统工厂赋能的自媒体人。她放弃上千万一年的代运营费，选择冷门的工厂赛道做自媒体，依托长沙丰富的制造业企业资源，不仅实现了自身事业的快速发展，也用互联网流量让“长沙制造”“中国制造”的声音更加响亮。

“这虽然是一条少有人走的路，但先进制造业是长沙的优势，能用互联网手段为那么多优秀企业做线上赋能，感觉很酷。”今天请跟随橘洲君的脚步，探寻舒丹丹从事的工业品线上销售新赛道。

一

1999年底出生的舒丹丹是安徽人，毕业于中南大学新闻传播学类专业。大学时代的她便是一位风云人物，常常不在校园，而是热衷于四处探索和实践，在校外的工作室和小生意上做得风生水起。以至于本科毕业论文的指导老师也说：“你对我来说一直是个谜一样的存在。虽然你的论文我挂名指导，但一直神龙见首不见尾，那时候我才知道你的兼职做得很火爆。”

在大学尚未毕业之际，舒丹丹就因为自己的新媒体工作室已经孵化了不少优质的短视频和直播账号，有幸加入湖南广电。之后，舒丹丹辞职北上武汉，投身于新媒体创业的大潮中，第一次创业做新媒体公司拿了上百万元的投资，短短一年时间，公司流水便突破亿元大关。

“然而，正当我以为人生将如此顺风顺水、一路高歌猛进时，命运却给了我一个出人意料的转折。毕竟，人生总是充满了未知与变数，又怎能轻易让人一帆风顺呢？”因为市场等多种因素影响，此前的业务在短短几个月几乎化为乌有。于是，舒丹丹决定收拾行囊，离开武汉，回到她熟悉的地方——长沙。

“我想在这个网红城市重新寻找方向，重新开始。长沙对青年人友好，不缺创新创业的机会。”舒丹丹说，2021年底，她回到长沙，从零开始布局。凭借此前积累的资源，长沙当时有不少消费领域的网红连锁品牌找她做代运营和全案营销。“甚至当时一个品牌方可以给到十万一个月的代运营费，还有知名网红品牌邀请我去做他们的品牌联合创始人，一年下来有上千万的代运营费。”

只是，舒丹丹拒绝了这些邀请。经过一个月的企业走访，舒丹丹确定了自己的方向，那便是主攻制造业赛道，聚焦工厂做带货人。

“这个领域听起来或许有些‘高冷’，但其实正是互联网流量和数字化亟需渗透的蓝海。”舒丹丹自信地说，消费领域不缺乏互联网流量，而且可复制性很高，互联网行业的价值是为那些最缺少互联网流量和数字化的行业来赋能。

二

2022年，舒丹丹成立湖南丹翼科技，寓意要用好互联网手段，为制造业企业插上业绩增长的翅膀。“聚焦在工业赛道做线上营销，是我创业生涯中一个至关重要的决策。”

依托长沙丰富的制造业企业资源，舒丹丹的事业很快走上正轨，也让不少制造业企业尝到了线上营销的“甜头”。

长沙中能装备是一家专注环保装备的国家高新技术企业，近年来十分看好线上营销，虽然花了不少钱去做线上，也有很多曝光，但并没有精准获客，没有·给企业变现创造价值。

“和我们合作之后，我们帮企业重新做了市场营销定位，大幅度使用内容营销来获客，通过全平台矩阵号、工厂直播等多种方式，全年在线上获客曝光破亿，直播间最高在线人数达5万人，从公域流量来咨询产品的客户全年有1.8万多人次，超过了过去三年企业传统获客线索的总和，营销成本大幅降低，业绩实现了翻倍增长。”舒丹丹说。

不少省外企业也慕名前来，收获满满。

“我是田甜，80后永州人，东菀大朗开10000平注塑机源头工厂，停3秒，认识下，不吃亏……”在中天塑机集团的抖音企业IP号“中天塑机甜甜”，“美女＋口播”的短视频表现形式吸引了不少关注，潜在客户跟随镜头了解了工厂生产场景、产品信息等，增加了客户黏性。

“你看，这是中天塑机发来的喜报。今年做了工厂矩阵号后，他们在线上一个月就做了2000万的订单。”舒丹丹拿出喜报跟橘洲君分享，这只是中天塑机诸多全网矩阵账号中的一个，而中天塑机是团队用互联网赋能省外实体企业的一个案例。

三

舒丹丹的这份执着努力和操盘成绩也逐渐在业内传播，开始被更多人知道。2024年1月，她受邀在湖南省智赋万企大会中做数字化营销干货的分享。这样的线下分享邀请，她每个月都会收到。

“不仅有不少工业企业、高校和行业活动都会邀请线下分享，不少企业老板也会跑来长沙‘取经’。”舒丹丹说，团队在过去做了上百个实操项目，在工厂数字化营销领域持续输出了上万条干货，他们把其中的经验、案例进行总结，打造了系列实操课程，希望帮更多制造业企业转型升级，放大流量。

不过舒丹丹更多的精力还是放在主业，即拍摄短视频上。目前，每天拍摄短视频仍是她生活的一部分。“我是丹丹，我的工作内容是帮助工厂企业在线上做营销，目前的公开课已培训超过8000家企业……”面对镜头，舒丹丹以工厂实景、生产场景、发货场面等为背景，熟练地口播，拍摄着一个个短视频。

“其实我也心动过别人做的互联网项目受众更广，流量更大，变现更快。虽然放弃之前的消费领域蛮可惜的，但做工厂领域感觉更有价值。”舒丹丹说，“工业品营销不同于消费品营销，其购买流程更加复杂，时间成本也更高。但做互联网项目，最后拼的不是短期赚钱多少，拼的是精准定位和长期聚焦在一个领域。

舒丹丹的成功并不是从天上掉下来的，她经历挫折又浴火重生，一是坚持做有护城河的事业，寻找细分赛道，确保业务具备独特的竞争优势；二是不盲目追逐风口，而是结合自身优势，打造个人IP，一边项目实操，一边输出有价值的内容和干货，逐步扩大影响力，稳固业务来源；三是将个人兴趣与职业发展、市场需求有机结合起来，通过互联网力量帮助工厂快速发展，让舒丹丹打开了广阔天地的同时也收获了满满的成就感。

“我是丹丹，一个曾经经历过人生过山车，如今依然坚韧不拔的追梦者。”舒丹丹说，“我的梦想就是帮助更多工厂老板认识线上营销，让更多好产品走向全国市场，走向全球市场。”

记者/吴鑫矾 尹玮

编辑/刘丹 校读/谈梁

初审/彭培成 终审/沐刃