新能源汽车“开”进长沙购物中心 周末逛商场，买回个电动“大玩具”

　　长沙晚报全媒体记者 刘捷萍

　　爱逛商场的市民一定会发现，长沙很多购物中心一楼的醒目位置被“庞然大物”占据，它就是近年持续走红的新能源汽车。这个“大玩具”相比于其他商品，更能第一时间夺走消费者的眼球。

　　当汽车的交易场所从传统4S店转换到商场内，让人不禁好奇，新能源车企转移阵地的原因是什么？它们的到来，会与商场擦出什么新火花？近日，记者做了走访调查。

　　布局　新能源车“恋”上购物中心

　　每逢周末，位于岳麓区的长沙荟聚购物中心十分热闹。在商场一层的显眼位置，除了珠宝首饰与化妆品等专柜外，理想、蔚来、小鹏、特斯拉等多个新能源汽车品牌齐齐亮相。这是当下新能源汽车走进商场的一个缩影。

　　市民王先生记得，2018年亮相长沙IFS的特斯拉，是长沙首家开进购物中心的汽车品牌。与以往在商场一楼中庭划一块地方做车展不同，这次汽车品牌拿下了商场入口的店铺，从“行商”变成了“坐商”。

　　忽如一夜春风来，新能源汽车与购物中心，正在成为彼此的标配。

　　新能源车已经稳稳地站上了潮头。5月6日，记者走访多个购物中心发现，特斯拉、蔚来、小鹏、比亚迪、高合、极氪、天际、一汽大众等新能源车品牌已经占据了商场的一楼“黄金铺位”。步步高梅溪新天地甚至开辟了新能源汽车展示中心，溪悦荟开出了1500平方米的蔚来NIO House，面积是华中最大。

　　新能源车有多“爱”购物中心？从品牌布局可见一斑：极氪去年10月进入长沙，目前开出的5家店有4家位于购物中心；蔚来现在有长沙8家店，均是购物中心店或中心商圈临街店；特斯拉4家体验店均位于购物中心……仅长沙IFS、悦方IDMALL、长沙荟聚、步步高梅溪新天地四大购物中心新能源车店铺共有17个。

　　缘由　好的“爱情”是相互成就

　　今年“五一”，市民舒小姐喜提一台新能源新车。她告诉记者，选择这个品牌，源于逛街时的一次邂逅。“本来是去五一广场一家购物中心吃饭，被店铺内汽车颜值、高科技吸引，走进体验了解，结果就被‘种草’（网络用语，泛指把某种事物推荐给他人，让别人也喜欢该事物的行为）了。”

　　在舒小姐看来，新能源车把店开进商场很聪明，“方便消费者，像选电脑、手机一样，逛街的时候就把车买了。”

　　“新能源车大多是新兴品牌，如何最高效让更多消费者熟知？购物中心是最佳选择。”蔚来汽车湖南区域用户发展负责人曹梦曦表示。

　　“从新能源车品牌来说，商场的人流较多，有利于品牌的曝光，有利于拉动消费者进店体验。”长沙市零售商业行业协会副秘书长易礼钧看来，进商场消费的人群，以年轻消费者为主，属于新能源汽车的重点潜在客户。进商场，拉近与潜在客户的距离，成功“种草”，有利于形成新的品牌认知。

　　“这些地方到达性好，人流量相对较大，触及群体广，也都有很好的购物休闲环境，消费者可以在吃喝玩乐购的同时，到我们门店了解新能源出行、体验全新的环保生活。”特斯拉长沙IFS店负责人介绍，商场里的体验店，重在“展示”和“体验”。

　　曹梦曦认为，新能源车企进商场，目的主要是为了让更多潜在消费者感受到新科技，直接面对产品、了解产品，挖掘更多新用户。“消费者进店后，我们会介绍新能源车的优势、特点等，还会让用户直接试驾。如果消费者看上某款车，可以从APP直接下单购买。”她介绍，对车企来说，购物中心的体验中心面积在300平方米左右，相对传统的4S店，节约了成本。

　　热闹的商圈，高档的商场，大量优质客流，新能源车看中的正是购物中心的客流量、开店成本和便利性等优势。

　　而从购物中心的角度看，越是业态丰富的商场，如包括购物、餐饮、阅读、娱乐、亲子活动为一体的购物中心，越容易吸引客流量。所以，不少商场在招商时会主动对接车企。除了车企有钱，还在于有颜，相比于传统燃油车，新能源汽车设计时尚，科技范十足，符合购物中心的时尚定位；而且因为大容量电池的先天优势，车机系统像手机一样可玩性强，可以吸引多元用户群体（尤其男性流量），还补足了购物中心“衣食住行”的全方位业态。

　　展望　新能源汽车的利好会继续存在

　　“在商场开设体验店，不像4S店动辄需要上千平方米的面积。虽然商场租金单价高，总租金其实还是可以接受的。”极氪悦方店负责人胡冬云介绍，极氪在长沙单月最高卖出超过400台车，悦方店4个月来销量逐月成倍增长。如果按极氪001 起步价29.9万元算，销售总额超过1.2亿元，单店单月销售超千万元。

　　事实上，汽车品牌选择一线商圈店面，是对新能源车销量持续大增充满信心。数据显示，今年一季度国内新能源汽车产销量分别达129.3万辆和125.7万辆，同比增长均达1.4倍，市场占有率接近20%。

　　刚刚过去的“五一”假期，长沙县、芙蓉区、岳麓区纷纷推出汽车消费节，推动了新能源车销量提升。这个“五一”，蔚来长沙荟聚店销售20余台，特斯拉长沙IF店的店员忙到日程全满，中南汽车世界购新车千元现金补贴，3小时兑付278台新车……

　　“新能源汽车是汽车消费的一大趋势。”曹梦曦认为，长沙新能源汽车的渗透率虽然相较北、上、广还有一定差距，但从近些年政策导向及产业快速发展趋势来看，新能源汽车的利好会继续存在。

　　易礼钧认为，新能源车“开”进商场，只要能确保规范、健康、可持续的发展，对消费者、商场、车企、车市乃至实体经济而言，将形成“多赢”的局面。